我笑周瑜的BLOG
要快乐的度过充满困难的一生

3G时代，将成就谁？

网络暴利的时代永远不会结束，问题是你如何发现并把握机会？

——题记

中国3G牌照发放之后，电信运营商积极响应，火速投入到3G网络的建设中去，以期早日带领中国数目庞大的网民进入全新的互联网时代，更为重要的是，能够更多、更快的从网民趋之若鹜的风潮中谋取暴利！

3G网络从开始商用，到逐渐进入寻常百姓家，需要多长的历程，我并不关注，但在这个网络巨变的时候，是否有新的商业模式应运而生，而又有多少极具商业天分的同胞瞬间成为万众瞩目的财富新贵，相信不仅是我，许多怀有财富梦想的人都应该很有兴趣关注甚至投入其中。

在2006年初，极短的一段时间内，我曾有幸加盟到中国品牌总网的事业团队中，负责这个平台的网络推广工作。这个项目的负责人也就是老板具有众多IT人士所具备的狂热精神和对自己平台拥有美好前景的革命乐观主义精神，更为重要的是，还很具有煽动力和感染力！

一开始，作为一个怀有企业帝国梦想的热血青年，我也为这个平台未来信心满满，每天都以欢欣鼓舞的状态投入到工作中去，希望通过自己的努力能够大力推进这个理想的早日实现。

但是“人有旦夕祸福，天有不测风云”，为这个平台摇旗呐喊了三个月之后，我却因为公司发不出工资而离开了这个曾经令我热血沸腾的地方及行业。从此至今，我一直效力于传统行业，并暗暗发誓不再进入那些鱼目混珠的IT行业——尚被拖欠的工资令我时刻警醒！

但离开不等于遗忘。实际上，若干年来，我更关注诸如品牌总网这样的网络平台是否可能成功。经过分析大量成功的和失败的案例，成功并非不可能，但有三个基础的也是核心的条件至关重要。

首先，要有优秀的商业模式及盈利模式。关于这一点，几乎是IT行业的共识。实践也证明，只有模式的成功才能推动平台的成功，才能成就无数具有暴富梦想的IT人士成为财富新贵：百度的成功是，网易的成功是，淘宝的成功是，腾讯的成功是，巨人网络的成功是，慧聪网、阿里巴巴……等等，每一个我们耳熟能详的品牌和平台都是。

而且，模式的成功具有唯一性和排他性。什么意思？就是如果你的模式可能在中国这个人口大国中有若干人与你拥有大同小异的想法，你只有在有限的时间内领先、领跑，然后让其它竞类品牌没有生存和反击的能力，模式的成功才能属于你。而这一点，需要创业人士具有高度和胸襟！

而如何做大这一点，接下来，我将是我要谈的第二点。

其次，要有雄厚的资金作为后盾。

我有一个形象的比喻，在这个喧嚣而弱肉强食的时代，如果你只有模式，而且打算小打小闹厚积薄发，这种行为无异于你在闹市街头自言自语，谁会注意你？谁会关注你？你的行为又有什么意义？答案不言自明。

所以，我认为，有好的模式，你要有足够雄厚的资金做支撑来打基础，维持日常的运营维护以及支付支出更为庞大的包装、宣传、推广费用。

有人说，好的策划能够解决这一切。我不否认好策划的重要作用，但是，我也不认同策划是万能的，它能取到的仅仅是推动作用，花钱才是硬道理！联想下我们的生活实际就不难理解，在我们的生活中，艳照门频发，行为艺术俯拾即是，问题是，公众是否视其为昙花一现？对其热衷程度是否可以概括为三分钟热度？但如果，一个公关事件能够经过精心的策划和足够的宣传费用来运作，那么这个事件就可以一波三折，让公众的关注无处遁形。所以，策划很重要，资金更重要。

回到IT行业来讨论资金问题。众所周知，IT行业是个烧钱的行业，是一个高投入才有产出（记住不是高产出）的行业，所以，只有足够雄厚的资金，才能将钱烧到最后，笑得最甜！

再次，要有一支富有澎湃创业激情和艰苦卓绝创业作风的团队。

创业的过程犹如红军进行二万五千里长征一样，虽然前途光明一片，但是道路坎坷、崎岖难行，而且随时有被吞噬的凶险，在这种环境下，没有对理想的执着精神和吃苦耐劳的毅力便随时都可能放弃对未来的追逐。所谓半途而废。

俗话说“尽人事，听天命”，一个人或者一项事业能否获得成功，有诸多因素共同起作用，上面列举的三个因素并不全面，但如果连这三个要素都不能满足，想成功，只能完全依靠运气了。

今天，“猪猪”说想自己搭建一个网络平台，销售东西，甚至成为淘宝网等电子商务平台商户的供应商（批发商），问我的意见。

我说，我支持他做出尝试（任何尝试精神都应该值得肯定与赞赏），但我并不看好。原因如下：

第一，作为批发商，尤其是为电子商务平台经营形态各异的商户的批发商，你要有足够强大的资源。而这一切，不仅他不可能有，在中国范围内拥有这一项能力的恐怕也屈指可数。

第二，要有强大的整合资源的能力。这种能力表现在三个方面：首先要整合生产商资源，其次要整合经销商（商户）资源，再次要整合物流资源。这三者如果这么容易具备，那么沃尔玛的竞争力将被严重削弱，甚至会在市场上表现黯淡。

第三，自己搭建平台，要有雄厚资金的投入。

关于这一点，似乎有自己的宿命：如果你不投入，不推广，就谈不上市场拓展，没有市场，也就只能灭亡；而如果考虑投入，个人的财力应该是难以维续的。

大概在两年前，我老婆的姐夫（伦理上，也是我的姐夫）也曾表示要通过搭建一个网络平台来销售品牌鞋服。但我否认了他的想法，原因同上。

这两年，我一直在思考当初的这个意见是否过于武断，断送了人家的美好前程。但就在不久前，我在淘宝网上开了个小店，销售安溪铁观音茶叶，实际的运营情况简直是惨绝人寰。为以为是我经营不善，便咨询了不少销售各类商品的朋友，情况无出左右。于是，我便坚定了自己的想法，如果在淘宝网上开店经营都生意盈门，自己搭建平台的实际情况肯定要更加糟糕。原因是：首先，淘宝自有品牌知名度高，有众多的买家和卖家，对商户而言，拥有足够的流量，也就意味着有足够大的需求能让商户去满足；其次，淘宝网为商户提供相对平等的站内搜索，这一点，如果自己搭建平台，搜索引擎商可不一定会这么友善，所以，还是会涉及投入的问题，比如购买关键词等等的推广；再次，从精细化营销角度看来，上淘宝网的网民买卖目的非常明确，商户容易锁定目标消费群体，同时，网站既定的商品分类易于网民（消费者）检索，容易与商户建立点对点的连接；……

这些是淘宝网店免费的资源，是小店的优势，如果凭借这样的资源优势，低成本营销（指没有特别的推广）都无法取得令人满意的成功，那么自己搭建平台的困境就显而易见了。

当然，“猪猪”等人有个共同的想法我是颇有兴趣，并觉得很有搞头的，那就是商盟的概念，这种通过整合产业链的形式来获利的做法可以取得的回报是其他任何商业操作都无法望其项背的，而且，可以断定，将来的集团企业一定是以整合产业链的形式来获得发展的！

问题的关键是，在这个平等的机会面前，谁有能力操控？

我们拭目以待！