我笑周瑜的BLOG
要快乐的度过充满困难的一生

就在前不久，在乡下老家的胡泽鹏随他的母亲到泉州来找他父亲，可能是晚上夫妻在讨论买房之事被他听到。第二天，天一亮，他就拨通了他爷爷的电话，希望他爷爷能给他一百块，以帮助他们买房。他爷爷说，好，你们要买房，我给你们几万。胡泽鹏不肯妥协、据理力争，一定要一百。

其实，我们的消费者跟胡泽鹏一样单纯而简单，给他们他们想要的，你也才能得到你想要的。

我们应该放弃艺术家的情怀，以商人的视角来考虑营销问题——艺术家会坚持自己认为对的事情，而商人，要做消费者认为对的事情！

通过天真娇来反观我们的创业历程与品牌管理，应该可以受到很多的启发：

第一，企业和品牌与艺人一样，要得到受众的认可千难万难，而其生命有时极其脆弱的，在竞争白热化的市场经济环境下，任何异常危机都人致品牌和企业与死地，如果没有合理而科学的危机公关策略来力挽狂澜于即倒，品牌即会就此轰然倒地；

第二，不管是做企业、做品牌还是做人，踏踏实实、坦坦诚诚才是唯一的出路，欧典地板的遭遇与天真娇的遭遇何其相似，这不能不引起我们的思考；

第三，从审美层面上看来，我是蛮喜欢天真娇的长相的，纯真而略带妩媚，丰满而不臃肿，但这一切与我拒绝接受她复出并不矛盾。这一点与欧典地板有神似，危机事件之后，依然有人客观的说欧典地板质量并不差，但人们依然抵制它，所以，品牌故事的虚构要耐得起推敲。

……
 

网络暴利的时代永远不会结束，问题是你如何发现并把握机会？

——题记

第一天，小白兔去河边钓鱼，什么也没钓到，回家了。
第二天，小白兔又去河边钓鱼，还是什么也没钓到，回家了。
第三天，小白兔刚到河边，一条大鱼从河里跳出来，冲着小白兔大叫：你他妈的要是再敢用胡箩卜当鱼饵，我就扁死你！
……
企业就是小白兔，消费者就是鱼，而广告诉求、营销策略等等推广层面的东西就是鱼饵。如果小白兔想不枉此行的话，光了解需求是不够的，应该还要花费一些心思来研究如何诱发消费者的需求，并满足他，唯有如此，才能满载而归。

地震的伤害是巨大的，但时间是短暂的；经济地震对企业的打击也是摧毁性的，但不可能长久，政府一定会组织民众众志成城，抗震救灾！况且，当前主持全国经济工作的王岐山是前总理朱镕基的门生，大家应该记得这位被西方国家称为“经济沙皇”的前总理巧妙的提出“经济软着陆”策略，以四两拨千斤轻松化解了来势汹汹的亚洲金融危机对中国经济的全面打击。中国当前面对或者即将面临的经济地震，想必他的学生王岐山也将一展身手，其手笔没有理由令大家失望！

因此，对闽南的鞋服企业来说，虽然现在或者不久的将来，随时都有可能面临灭顶之灾，只要保住血脉，就有东山再起的时候，这也是圣贤说的，“留得青山在不愁没柴烧”！

如果企业主能够分析市场、分析自己的企业，找出优势和机会，规避劣势与威胁，即市场营销学所说的“SWOT”分析，那么即使再弱的企业，我想也一定能够找到差异化的优势，如果再结合定位理论将机会点引爆，企业的品牌塑造之路就一定可以找到一条康庄大道了！

但，仅仅只有这样微弱的优势够不够？显然是不够的！这就要求企业要全力以赴，让这个优势得以保持，并且要不断的挖掘新的优势，并加以整合。长此以往，这些原来显得非常弱小的优势就变成了企业和品牌的核心竞争力了。

小强晚上遛弯时跟丢了狗，这只小狗是女朋友去加拿大前留下的。很遗憾，没有人能帮他。于是，他将求助信贴满电线杆，尽管他知道，明早就会被其他纸条覆盖；

大雄想今晚9点向女友求婚，为了让所有熟人都理解他的执着，他找遍所有媒介，觉得都不太合适，女友不听广播，她们公司不订报纸更没电视。大雄很无奈……
 

营销这个课题经历了为期不短的发展之后，已经日益成熟，由此延伸出来的旁支也逐渐繁盛，但毫无疑问，营销的本质应该是对人性的洞悉和迎合，因为只有洞悉人性，我们才会知道人的需求，才能想办法研发产品，满足需求，而只有懂得迎合人性，我们才能很好的和消费者建立良好的沟通，达成销售，并让消费者对品牌保持长久而旺盛的忠诚度。

相应的，销售作为营销的一个极其重要的组成部分，一个与消费者正面交锋的作战场，洞悉和迎合消费者的人性显得尤为重要！

健身器材企业要获得先机，取得发展的机会，和其他企业一样，一定要有系统性的思维，考虑行业的属性与瞄准区域的特征，制定有针对性的策略，不断获得一城一池的胜利，从而取得全国的胜利——正如中国共产党的胜利一样！

那时候，即是健身器材行业爆破点引爆的时候，但是，谁来引爆，这仍是一个问题！==============================

注：《我看中国健身器材》系列将陆续推出，敬请关注！

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某日，在前往福州途中的汽车上，台福企业的一则产品广告吸引了我的注意——不是因为其创意迷人，表现出彩而引起我的注意，而是因为其表现糟糕，不知所云让我困惑不已，为了探个究竟而关注这支广告。

随着中国健身器材企业的不断成长，健身器材行业得以稳步的发展，但由于行业的不成熟，生产企业与分销渠道之间一直矛盾不断，作为极端的结果是部分因生产企业升级渠道而淘汰的经销商报复性的借助网络购物平台捣乱原来东家的价格体系。昔日合作伙伴的这种行为抛开道德规范的谴责之外，对企业和品牌是一个非常致命的伤害，但是网络虚拟的自由性与广域的交互性，要杜绝这个问题一度成为一个棘手的“癌细胞”。但随着时间的推移和思考的深入，解决这一问题的办法也逐渐浮出水面……==============================

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先搞综合品牌的批发，迅速进行后期发展的资本原始积累，在经营的过程中，时刻保持警觉，并有意识的在该区域内做大、做强某一品牌（根据二八法则，这种局面在经营中必将出现），等到健身器材行业度过缓慢的导入期，开始进入增长期时，甩掉包袱，进行单一品牌战略经营，坐收品牌增值的渔利！

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在日益激烈的市场竞争环境下，广告公司已不再满足于为客户创作优秀的广告，也旗帜鲜明的大张旗鼓的做起了广告，这一创举以叶茂中为首的广告公司取得了令人瞩目的成就，但跟进者的水平良莠不齐，最终破坏的将是整个广告行业。

这一点，应该引起所有的广告人和广告公司的警觉，并加强自律！

其实，我并不认为广告存在很明显的分野，直至派别林立，而是在不同阶段所采取的策略不同，并在不同的市场周期内取得成功罢了！

●世界城市化浪潮下，与企业一样，“城市”早已作为市场竞争的主体，不管愿不愿意，均被卷入全球合作与竞争之中。
●“城市品牌”作为城市进入国际市场参与国际竞争的战略武器和通行证，是城市最为宝贵的文化资产与无形资产，是一座城市综合竞争力的核心表现。
●香港、上海、北京、青岛、昆明、大连等城市争先恐后的品牌行动，充分显示出打造城市品牌，提升城市形象，整合综合资源，是世界性的潮流，每一座城市均不容忽视。
●优秀城市品牌是有效提升城市综合竞争力的利器，它不仅可以强力带动一个产业群，带动城市周边地区的发展，并且能够转化成为独特有效的商品、服务或无穷的商业附加值。
中国泉州作为一座历史悠久的文化名城，素有“海滨邹鲁”、“文献名邦”的美誉，人文积淀厚重，在泉州市委、市政府英明决策的引导下，市场经济蓬勃发展；改革开放二十余年来，“经济强市”战略的有效推进，泉州的GDP稳步上扬，同时作为一个学习型城市，经济活力与发展潜力逐步彰显，人民安居乐业，社会效益、经济效益等各方面取得了长足的进步。然而，在这些鼓舞人心现象的背后，我们也不无遗憾的看到：目前泉州的对外宣传还处于一种城市主题不鲜明、城市品牌概念模糊、整体品牌形象杂乱，中心城市辐射作用体现不明显，区域的产业品牌对外无冠“泉州”的不良状态，跨越市级或省级而忽略“泉州”称谓的现象比比皆是、不胜枚举（比如外界人士要来泉州却搜索不到“泉州机场”——因被冠之“晋江机场”而非“泉州晋江机场”）。
在当今的经济环境下，大泉州在实现了经济的高速腾飞后必将需要统一城市品牌，整合城市营销，因为品牌是一种文化，一种制度，一种系统的城市管理技术，这些与经济的增长同样重要。 城市品牌的塑造不仅需要地域性媒介的支持，在“品牌经济的互联网时代”，借助网络来传播显得更举足轻重，因其能取得事半功倍的效果（这是与品牌总网合作的基础，也是其必要性的所在）。 基于以上问题和目标的考虑，在泉州市委、市政府的号召下，由泉州市委宣传部、质量技术监督局、对外经济贸易委员会、泉州电视台、泉州团市委等职能部门牵头主办，泉州市财智伟业商务策划公司协助倡导，并积极提供网络平台——品牌总网，同时策动联合大泉州的知名品牌企业，共同致力于品牌泉州的打造，为提高大泉州城市综合竞争力及核心竞争力集思广益、献策献力。泉州市财智伟业商务策划公司（品牌总网运营单位）在市场调查的基础上，依靠公司的专业团队，制定《品牌泉州》具体的建设建议方案，以供参考。

当前，欧盟反倾销势力不断抬头，政府或非政府组织纷纷抬高相关商品尤其是纺织品的进口门槛，这些民族保护政策势必严重冲击中国的纺织品行业的合理出口，因此，中央为此专门召开经济工作会议，商务部在该会议精神指引下，及时召开全国自主出口品牌建设工作会议，以上两个会议均强调要加快实施品牌战略，更好地应对日益严峻的国际反倾销形势。

泉州的鞋业及服装业发展迅猛，因此，在成功打开国内市场后便开始逐鹿国际市场，在政府的合理引导下，几年来取得了喜人的成绩有目共睹。目前欧盟的反倾销政策则严重的影响了泉州的纺织品行业的出口。泉州市对外经济贸易合作局积极响应各级相关会议精神，及时制定战略部署，主动应对欧盟的反倾销政策，同时，倾注精力培养大泉州企业的名牌意识和鼓励企业自创品牌举动。

泉州市对外经济贸易合作局与智囊机构——财智伟业商务策划有限公司在国家经济工作的大背景下，结合目前泉州市委、市政府的工作主题——“活力泉州”，主动开展以“活力泉州，魅力品牌”为主题的活动，并欲以此为切入点配合市委、市政府“品牌泉州”的推进工作。